В ситуации кризиса поставщики и производители товаров всё чаще сталкиваются с ситуацией, когда один страховщик не может принять на страхование полную сумму необходимых кредитных лимитов поставщика.

Консервативные риск-аппетиты страховщика часто не сочетаются с амбициозными планами продаж страхователя, перед которым встаёт вопрос – чем защитить разницу между ёмкостью и потребностью? И вот тут, наряду с уже устоявшейся практикой привлечения банковских гарантий и ресурсов факторинга, возникает третья альтернатива – страхование топ-ап (top-up). Оно предполагает привлечение ещё одного страховщика, который принимает риски сверх тех, что предоставлены основным страховщиком. Другими словами, появляется надстройка над основным полисом страхования дебиторской задолженности.

Как правило, такая конструкция применяются в отношении портфеля дебиторов. За редким исключением возможно добиться топ-ап только для одного дебитора.

Казалось бы, структура довольно проста. Однако для её эффективной работы есть несколько тонкостей, о которых важно помнить при привлечении топ-ап страховщика. О них мы их и расскажем ниже.

Опыт брокера, а также глубокое понимание всех механизмов работы такой конструкции, знание всех тонкостей представленных на рынке продуктов может серьезно облегчить и ускорить процесс переговоров со страховщиками на стадии получения предложения, согласования финальной версии договора, урегулирования убытков, распределение платежей после реализации страхового случая.